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古镇情缘-原创史上最惨创始人!250亿帝国现在8亿贱卖,还被兄弟亲手送进了监狱

海外新闻 时间: 浏览:180 次

文/金错刀频道 张一弛

最近,我国最大的照明企业——雷士照明,被史无前例的贱卖给了美国。

为什么说是贱卖?

雷士照明,曾被飞利浦视为作为头号竞争对手,市值曾超越250亿。

美国出资组织KKR,只用了不到8亿美元,就收买了雷士我国70%的股权,连个零头都不行,比其时的家乐福还惨。

可是,作为国内最大灯具企业雷士脂组词照明的创始人,吴长江现已没有了任何话语权。

他的终古镇情缘-原创史上最惨创始人!250亿帝国现在8亿贱卖,还被兄弟亲手送进了监狱身,被捧上天,又被狠狠跌倒地上。

33岁兴办雷士照明,7年做到我国榜首,但在引进出资后的9年时间里,阅历兄弟内斗、出资人拆台、3次被驱赶出自己一手创立的企业,终究成为阶下囚。

敬服吴长江的人,认为他是一代枭雄,怨恨他的人,大骂他赌徒和骗子。

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一分钱不收,还倒贴三万,

他让我国电灯泡有了专卖店

在雷士创立之前,整个我国还没有一家灯具专卖店。

大多数灯具企业没有品牌,挑选为欧美品牌代工;少量有些品牌意识,一般都是前店后厂,成了建材家居商场的烘托。

门槛低、轻研制、重制作,乃至连模板都是抄的。

但其时的照明职业每年增长率稳定在20%,将近3000家企业都活得挺好,也没人乐意自动改动。

要想当老迈,就有必要有过人之处。

吴长江看到满大街都是家电专卖店,心想,怎样卖灯的就不能开专卖店呢?所以,雷士首先推行了专卖店形式,一起实施产品召回准则,打开了商场。

专卖店是开起来了,但其时的雷士照明,一没有商场根底,二没有雄厚资金,吴长江愣是靠着费尽心思琢磨出的战术,搞定了这些经销商:

榜首,关于契合条件的经销商,雷士非但一毛钱加盟费不要,还补助3万元,帮他们装饰店面。

这还不行,盈余归加盟商一切,还给店员发基本工资。经销商们一听能免费倒闭,纷繁自动找上门来。

但有一个条件,加盟商榜首单有必要进不少于10万元的货,以确保雷士不赔本。

第二,在最让人头疼的货款办理上,吴长江搞了一个“雷士版花呗”。

关于资金紧张的经销商,雷士能够先垫支必定的信誉额度,规则经销商有必要像用信誉卡相同如期还款。假设不如期还款,将在雷士丢失信誉,不光无法再像早年相同刷卡,还要向雷士交纳滞纳金、罚款和利息,一起还面对断货危险。

假设如期还款,信誉额度则可循环运用。

其时我国的商业环境下,搞定了途径就搞定了全国,这给雷士供给了很强的中心竞争力。

2003年,雷士照明销量翻了一倍,到2005年,雷士出售额超越了8亿元,成为国内最大的灯具企业。

这时的吴长江,在公司里的名誉和声威都抵达了高峰。

但吴长江并不满足于把雷士只做一家零售店,他的方针是拿下全国商场,在其时,商业照明范畴60%以上的收买和运用都来自工程规划团队,像装饰规划公司这样隐古镇情缘-原创史上最惨创始人!250亿帝国现在8亿贱卖,还被兄弟亲手送进了监狱形的途径,话语权是很大的。

还有什么比搞定他们更简略粗犷的呢?

所以,雷士照明在其时专门成立了一个营销团队,大力拓宽新途径,这种“2B”类型的事务,联系一旦结成,就相对可靠许多。

2008年北京奥运会工程投标,雷士聘请了古镇情缘-原创史上最惨创始人!250亿帝国现在8亿贱卖,还被兄弟亲手送进了监狱全明星级规划专家团队,包含北京市建筑规划研究院、清华大学美术学院、复旦大学电光源系等等。

这些专家作为雷士奥运工程灯具研制及团队的参谋,拿下了7000万元照明工程大单。

2

10年被三次扫地出门,

创始人天天晚上做噩梦

雷士的日子好了,但谁也想不到,这家开展如此迅猛的巨子,从此之后的中心使命,不再是出产出售,创始人吴长江把悉数精力都放在了一件事上——找钱。

可他人找钱,是为了企业扩张为了补窟窿,吴长江呢,是为了自己不被赶出公司。

一个创始人被赶出公司?是的,听起来如此魔幻的工作,就这么发生了三次!

1. 与兄弟反目,演出榜首次逼宫

在吴长江创立雷士时,还找来两个合伙人,胡永宏、杜刚。三个都是重庆人,都是是高中同学,吴长江是班支书,胡永宏是班长。

好日子来了,三个合伙人之间却开端产生了对立,拍桌子吵架的次数越来越多。

到了2005年,三个创始人的对立现已激化到了极限。别的两人行使投票,要吴长江拿8000万完全退出“雷士”。

就在吴长江签订协议退出后的第3天,工作发生了戏剧性的改变。全国各地200多个供货商和经销商,还有公司的中高层干部,团体反水逼宫,赶开两位合伙人,迎立吴长江。

在经销商的支持下,吴长江获得了100%操控权,但他需要在半年内出1.6亿元现金购买二人的股权,一时间资金链差点开裂。

他乃至借过5分的高利贷,天天晚上做噩梦,可是白日在职工面前还要假装什么事都没有,为了救急,柳传志还牵线朋友借了吴长江200万美元。

形势是操控住了,但彼时的吴长江已负债累累、苦不堪言。

2. 与出资人反目,演出第2次逼宫

第二个把吴长江赶下台的人,叫阎焱。

2006年,作为软银亚洲总裁的阎焱,与吴长江商议融资价格,依照雷士2005年的5000余万的赢利,开出了8.8倍市盈率、超4亿元的估值。

2古镇情缘-原创史上最惨创始人!250亿帝国现在8亿贱卖,还被兄弟亲手送进了监狱011年,在阎焱的牵线下,雷士照明引进施耐德为战略出资者,阎焱的潜在话语权进一步扩展。

阎焱(右)

到了2012年,由于定见不合,阎焱把吴长江赶出了雷士,自己顶替他出任董事长。吴长江对媒体表明自己“不想下船,但被逼下船。”

这次,吴长江再次动用了相同的“杀手锏”。

2012年7月13日,由雷士经销商带领的停工正式开端,一个月后雷士照明的中心供货商中止向雷士供货,内部多名高管辞去职务。

乃至这帮经销商还向重庆市人民政府递交了请愿书,上面写着:

咱们现已被施耐德逼到了绝地...只要吴总才干确保咱们的利益,只要吴总才干带领咱们行进。

这次地震时断时续继续了整整一年,一年之后,吴长江在经销商的支持下,再度回归。

但哪个企业能经得起这种折腾?

一连串闹剧后,直接导致雷士照明事务的止步不前,2012年,雷士营收同比下滑6.6%,扣非净赢利同比下滑76%,而到2014年,净赢利仅为-3.5亿元,上市后首度亏本。

可是,这次回来董事会对吴长江来说,不是成功,而是他终究失利的开端。

3

与合伙人大打出手

终究沦为阶下囚

在吴长江眼里,第三个男人王冬雷,是雷士照明的“匪徒”。

其时,王冬雷地点德豪润达以出产西式小家电发家,受金融危机的影响,王冬雷不得不带领德豪踏上转型LED之路。

他的方案是找到一家具有较强途径的照明企业,强强联合,所以,吴长江与王东雷相见恨晚。吴长江对王冬雷提出的要求是:必须帮我赶开阎焱。

王冬雷的确做到了,2013年,他说动了施耐德我国区总裁,阎焱辞任董事长出局,吴长江从头坐稳了雷士的CEO。

但吴长江斗不过阎焱,更斗不过比阎焱还老辣的王冬雷。

2014年8月8日,雷士照明的一纸声明完全捅破了窗户纸,公司声称CEO吴长江辞去职务,一起,下任的还有其他吴长江的心腹。

这次声明,爆发了一场史无前例的打斗事情。在雷士照明重庆总部办公室,王冬雷带领几十个人和个办公室人员起了分岐,吴长江回绝交出公司的营业执照、工商材料和财政印章。

风云当天还惊动了防暴差人,他们被差人带走之前,吴长江也发了狠,对王冬雷说:

老子只比你小一岁,我怕你个屁!你有本事把老子做了,你走不出这个大楼!你有本事就来!

假设你算一下,这现已是吴长江第三次被自己创立的公司驱赶了。

但是,最严酷的是,吴长江的杀手锏再也没有了:由于股权的一步一步的转让,一个创始人的话语权,现已降到了前史最低1.71%。在这种肯定的弱势之下,经销商也不敢再强出面。

而接班的王东雷上位后,刻不容缓想要把企业卖给美国,终究雷士的大部分股权到了美国企业KKR手中。

那几个月,吴长江整日呆在酒店茶饭不思,他魔障了似的自言自语:

雷士是我一手兴办,就像我的孩子,或许在他人看来,没有雷士不过是少了一个赚钱的东西,但关于我而言,没有雷士就意味着什么都没有了。

2016年12月21日,吴长江因挪用资金罪、职务侵占罪一审被判处有期徒刑14年,并处没收产业50万元,并责令其退赔370万元给被害单位重庆雷士照明有限公司。

2018年,“吴长江案”从头被裁决,裁决书显现:原审判定确定现实不清,证据不足,发回广东省惠州市中级人民法院从头审判。

结 语:

到刑满出狱,吴长江将超越60岁。

作为一个创始人三次被逼脱离自己一手创立的公司,两次为以示洁白重返,是一种什么感触?

吴长江是这么说的:榜首次,我们还有同学情,比较友善;第2次,是用了本钱的手法,让我丢失很大;第三次,暴力手法血洗。

一次比一次阴险,一次比一次剧烈。

但作为创始人,吴长江有一个极端丧命的问题,他不喜欢用现代企业准则来办理公司,而是靠人治,靠长时间粗野成长养成的江湖派头。

即使公司上市之后,他仍旧把雷士视为个人企业。干事自认为是,瞒着董事会收买、常常绕开董事会开除副总,乃至单纯的认为,我是创始人,假设我不想下船,谁也赶不走我。

江湖恩怨已成往事,但吴长江的反思值得再看,他说,形成今日的现状,我要负80%的职责:

1.太理想主义,只管干活,不善攻心;

2.不害人,但也从不防人;

3.据守自己的底线,不牵动底线过于忍让容纳,牵动底线又过于强势;

古镇情缘-原创史上最惨创始人!250亿帝国现在8亿贱卖,还被兄弟亲手送进了监狱4.总把公司当作自己孩子,以至于到自私的境地

刀哥觉得,假设雷士这些年能把花在内斗上的精力悉数放在产品上,用准则办理企业,现在或许会是别的一种命运。

由于,在利益驱动的商业国际中,最靠不住的便是人道。

参考材料:

《雷士照明大败局:一代枭雄衰败,吴长江被判14年!》 快刀三侠

《吴长江:雷士是我的 谁都别想碰!》我国照明网

《吴长江 我国式出局者》 南边人物周刊